据某酒业经销商介绍，习酒将推出多款新产品，产品定价涵盖多个价格带，并已启动招商工作。
今年是习酒“脱茅”的第二年。自去年脱离茅台，成为贵州省国有资产监督管理委员会直接管理的大型二级企业以来，习酒的一举一动都引起了外界的广泛关注。
习酒能稳定经销商团队吗？君品习酒、窖藏1988等大型单品能否保持稳定的价格？习酒能否延续之前的高增长势头？接下来会有哪些市场措施？
在5月31日举行的2023年“习酒·我的大学”梦想奖学金全国启动仪式上，习酒集团党委副书记、总经理王地强在讲话中提到了习酒的经营现状。他说：“今年以来，白酒市场持续低迷，但在大家的支持下，习酒仍呈现出强劲的增长势头，按计划完成了省委、省政府、省国资委下达的各项经济指标。”
汪地强的讲话虽然没有透露具体数据，但意味着“脱茅”之后，习酒经营稳定，今年前几个月可能实现“强劲增长”，之前的经销商库存正在逐渐消化。
如果是这样的话，这将为习酒采取进一步的市场措施打开良好的局面，也将为习酒未来顺利上市（IPO）奠定了良好的基础。
一些酒经销商向《每日财报》透露，习酒可能会继续推出新产品。
“脱茅”后能否延续高增长势头？
经过一轮深度回调，2016年白酒行业进入新一轮“黄金增长期”，习酒也抓住了这一波上升趋势，实现了收入的快速增长。
数据显示，2017年至2022年，习酒销售额分别为35.78亿元、56亿元、79.8亿元、103亿元、155.8亿元和210亿元，6年时间销售额累计增长487%，年平均增长率近81.2%。
（图片来源于习酒的招商文件）
（以上表格来源于万得数据）
从上表可以看出，在目前20家A股白酒上市公司中，2022年习酒收入可排名第六。习酒前上市白酒企业有：贵州茅台、五粮液、洋河、山西汾酒、泸州老窖。
习酒官方发布的数据是，2022年习酒销售额突破200亿元，缴税超过80亿元。
有趣的是，2022年习酒的销售目标是177亿元。2022年，习酒的销售额创纪录地超过210亿元，超过33亿元（习酒采取了哪些具体措施，使销售额远远超出预期，值得研究，其中可能有更精彩的故事。）
根据《每日财报》，习酒近年来销量快速增长的原因至少有两个。首先，有贵州茅台的祝福。茅台支持习酒的方式之一是“搭售”。也就是说，茅台的经销商带着习酒，为了获得更多的茅台配额，茅台经销商必须销售更多的习酒产品作为“配送”。茅台强大的销售网络使习酒能够更好地向渠道配送商品。在茅台的祝福下，习酒近年来收入快速增长，同期收入增长甚至超过山西汾酒。
二是全国推广的成功。长期以来，习酒一直是区域品牌，贵州市场销量占总销量的一半以上。2018年，这种情况发生了质的变化。2018年，省外销售额首次超过50%，2019年习酒省外市场销售额同比增长76.43%，2020年同比增长80%。
“脱茅”单飞后，习酒能否延续之前的高增长趋势，对习酒来说是一个巨大的考验。
2022年习酒销售额同比增长34.79%，如果延续同样的增长势头，2023年习酒销售额有望超过280亿元。
部分产品价格挂钩又要推新品？
习酒接下来会采取哪些措施来延续其高增长趋势？继续推出新产品可能是其关键措施之一。
据一家酒经销商透露，习酒将推出多种新产品，产品定价涵盖多个价格带，并已开始投资工作。经销商向《每日财报》发送了一段关于习酒新产品的短片。
习酒官网显示，其现有产品包括君品系列，目前只有君品习酒；窖藏系列，包括习酒(窖藏30)、习酒(窖藏15)、习酒·窖藏1988等；金钻系列包括金钻习酒、银习酒、圆习酒等，以及习酒印象系列和浓香系列。
君品习酒和习酒窖藏1988是习酒的两大单品。数据显示，这两大单品支撑着习酒60%以上的销售收入。其中，君品习酒定位为高端产品，建议零售价1498元，习酒窖藏1988元定位为次高端，市场零售价898元。
此前，有媒体报道称，习酒的主要产品君品习酒价格跌破1000元，另一款主要产品窖藏1988元，价格也跌至600元以内。与习酒给出的这两款产品建议零售价相差很大，导致价格倒挂。
（数据来源：酒业网2023年6月7日数据）
酒产品价格倒挂的主要原因往往是酒厂供应过多或市场需求下降导致的市场供需失衡。产品的实际成交价格低于制造商建议的零售价格，甚至低于经销商的购买价格。
事实上，不仅君品习酒出现价格倒挂。许多千元带产品—如国窖1573等都出现了类似的情况。
海纳机构总经理、中国酒协会常务理事吕咸逊曾表示，白酒行业存在“五年一小周期”的弱周期性。随着行业的周期性繁荣和萧条，价格倒挂似乎是不可避免的。根据历史数据，2013年和2018年白酒产品价格倒挂，5年后，2023年部分白酒产品倒挂也就不足为奇了。
除了行业周期因素外，习酒价格倒挂还受到去年疫情、酱酒热潮降温等原因的影响。
白酒销售价格的倒挂会侵蚀经销商的利润，甚至让经销商赔钱。然而，这并不是习酒的核心痛点。由于国窖1573等产品价格倒挂，建立高市场建议零售价有其深刻意义。
白酒制造商为其高端产品确定高建议零售价格，有助于提升白酒制造商的品牌形象，提高产品的高端定位，推动其他产品的销售，而不影响白酒制造商的利润。至于经销商的利润被挤压，可以通过向经销商返利来解决。
因此，习酒要做的不是急于通过控制商品、提高价格等方式实现君品习酒等大型单品的顺利销售，而是继续推出新产品，占据更多的市场份额。
未来如何上市成谜
习酒未来IPO是一个高概率事件，对于经济相对较弱的贵州省来说，习酒上市意义重大，但习酒未来上市的时间点和路径不容易被外界猜到。
数据显示，2012年，茅台集团提议将习酒转移到香港证券交易所。2014年，贵州省国有资产监督管理委员会表示，将习酒转移到当年上市。2019年10月，习酒因与茅台的同业竞争而主动终止了IPO计划。
2022年7月12日，茅台集团发布公告称，拟将习酒82%的股权免费转让给贵州省国有资产监督管理委员会。变更后，习酒股权结构变更为习酒投资控股集团持股57%、贵州黔盛国有资产经营有限公司持股25%、茅台集团持股18%。贵州省国资委持有习酒投资控股集团全部股份。
2022年12月22日，国家企业信用信息宣传系统显示，贵州西酒有限公司已完成市场主体类型和名称变更，“贵州茅台酒厂（集团）西酒有限公司”名称变更为“贵州西酒有限公司”，市场主体类型由“有限责任公司”变更为“股份有限公司”，表明进一步准备上市。
自习酒官方宣布脱离茅台集团后，对习酒上市的猜测不断。此前有传言称习酒可能借壳贵绳股份(600992.SH）或贵广网(600966.SH）A股上市导致两家公司股价大幅上涨，分别于2022年9月9日和2023年1月6日达到阶段性高点。然而，由于后来借壳事件没有后续进展，谣言难以证实，两家公司股价高点后持续下跌。
由于高端和次高端产品支撑了60%以上的酒销售收入，酒销售毛利率肯定不低。此外，它的增长性很好。未来如果酒在国内A股上市，市盈率和市值可以与山西汾酒、泸州老窖股份有限公司和洋河股份进行对比。今年4月，李渡珍酒(HK:06979)在港股上市，成为港股市场第一只白酒股，也为习酒上市提供了更多的参考和选择。