今年夏天，全国许多地方的气温突破了历史极值，居民用电和工商用电需求叠加，电网负荷屡创新高。如何保证供电稳定，在用电高峰低谷储存电能？
在这条黄金赛道上，海博思创以“能源血泵”的角色占据了领先地位。然而，随着行业重组的加剧，其“储能第一”的宝座能否稳定，本质上是对企业从“政策依赖”到“市场突破”能力的终极考验。
根据中国电力联合会《2024年电化学储能电站行业统计数据》，截至2024年底，海博思创以国内储能系统累计装机量第一的成绩领先行业。2025年初登陆科技创新板后，其市值迅速上升至230亿元。
但这一结果的含金量需要辩证对待。
政策驱动期的“领先装机容量”更多的是赛马圈地的结果。当行业进入“近30万家企业同台，头部电池产能超过2100GWh”的过剩阶段时，价格战挤压利润已成为常态。正如高新技术储能研究院院长赵晓兵所说，“靠政策拿项目的时代已经过去，靠价值赢得市场是生存法则”。对于海博思创来说，保持优势的核心在于能否将装机容量领先转化为技术壁垒和市场话语权。
在此之前，海博思创仍面临三个问题：如何匹配市场驱动的逻辑？如何应对国内外市场的分化？技术和成本策略是否可持续？
01“强制储备”政策下降，海博思创的增长信心如何适应市场逻辑？
2025年2月，《关于深化新能源互联网电价市场化改革，促进新能源高质量发展的通知》（行业简称“136号文件”）发布，成为储能产业转型的分水岭——文件明确取消了“新能源项目强制储存”的要求，标志着行业正式从“政策驱动”向“市场驱动”转变。
“过去，虽然近30个省份的强制配置和储存政策拉动了装机规模，但也导致了一些项目的“配置”。调用率不到30%，资源浪费严重。”国家电网能源研究院储能研究办公室主任李鹏曾表示，《节点财经》认为，取消强制配置和储存是储能行业的“成人礼”——它迫使企业从“政策任务思维”转向“市场化盈利思维”。此时，客户选择供应商的标准已经从“能否实施”转变为“能否稳定赚钱”。
这对储能系统的“经济性、可靠性和交付能力”提出了更高的要求。海博思创的增长信心准确满足了“经济性、可靠性、交付能力”三大核心需求。
从经济角度看，海博思创自主研发的全时云平衡技术将电池寿命延长20%，本质上是帮助客户降低全生命周期成本——在储能项目以“利润为导向”的当下，“帮客户省钱”是最硬的竞争力；从可靠性来看，宽温域、高海拔的适应能力打破了区域对储能应用的限制，不仅是技术优势，更是对国内复杂地理气候的深度适应，使其能够覆盖西北风电、西南光伏等核心场景；从交付能力来看，标准化产品和自动化生产线的开发周期压缩了30%。在“抢工期就是抢收入”的市场中，快速落地能力直接决定了客户的合作意愿。
更重要的是，海博思创积累的“3年以上稳定运行数据”已成为市场驱动期的“信任通行证”。过去，企业争夺项目的速度，现在客户首先问“能否稳定运行5年”——在这种认知变化下，验证的可靠性比低价更有说服力，这是海博思创不同于中小玩家的核心障碍。
在满足客户需求的情况下，海博思创提交了一份亮眼的增长答卷:2025年上半年财报显示，海博思创实现营业收入45.22亿元，同比增长22.66%；归母净利润3.16亿元，同比增长12.05%。这一成就的背后，是其对“三大核心标准”的精准控制。
02“国内+海外”双引擎，海博思创的战略布局能否应对市场分化？
目前，国内储能市场已从“增量扩张”进入“股票博弈”阶段，竞争维度远远超过“价格战”：一方面，电池企业向下游延伸，以成本优势抢占系统集成市场；另一方面，传统能源巨头通过建立自己的储能团队来减少对外部采购系统的依赖。在这种“上下攻击”模式下，海博思的创造力需要更有利的竞争对策来继续增长。
从竞争形势来看，部分同行选择“低价换规模”。虽然短期内可以增加出货量，但利润率严重压缩。根据《节点财经》的说法，场景可能是储能项目从广泛竞争到精细化运营的最佳途径。只有通过更有针对性的场景服务，才能在国内竞争中逃脱卷价的局面。
海博思创在这方面采取了一些行动——例如，在充电站场景中，它不仅提供设备，而且通过人工智能云平台优化充放电策略，帮助客户实现“峰谷套利+动态容量增长”的双重效益。这种“设备+服务”模式显著提高了客户更换供应商的成本。同时，与“五大六小”发电集团的长期合作，不仅带来稳定的订单，而且通过联合研发（如定制火储联合调频系统）提前锁定未来需求，避免陷入“同质化低价竞争”。
但需要警惕的是，国内地方能源集团与社会资本项目的竞争日益激烈——这些客户更关注短期成本，对“长期运营价值”的敏感性较低，这可能成为海博思创巩固国内优势的潜在缺点。如何在“高端场景利润保护”与“中低端场景规模保护”之间找到平衡将是其国内战略的关键。
根据《节点财经》，海博思创在国内市场的“储能”+X“战略，本质上是“场景深耕”。充电站“峰谷套利+动态增容”、油田矿山“柴油替代减排”、数据中心的“备用电源成本降低”是储能与特定场景的痛点的结合——这种“场景解决方案”比单一设备销售更粘，加上与“五六小”发电集团的长期绑定，不仅保证了国内业务的稳定性，而且为技术迭代提供了应用场景。
在国内市场竞争加剧的背景下，“出海”已成为储能企业的共同选择。《节点财经》了解到，国内外市场逻辑差异显著：国内依靠“政策指导+大型能源集团合作”，海外更注重“本地化服务+技术适应”。
在海外，海博思创造了另一条路——“技术输出+本地化运营”。
“海外市场不是‘国内业务的复制’，而是‘技术适应+本地服务的重建’。”一位接近海博思创的业内人士告诉《节点财经》。
简单理解，海外市场突破的关键在于“准确适应”。
根据节点金融，海博思创推出欧洲模块化系统，优化东南亚散热效率，是“因地制宜”的技术策略；在德国和瑞典设立分支机构，24小时本地化运维，是“贴近客户”的服务策略。
在这种布局下，海外业务成为“利润高地”-35%的毛利率远远超过国内18%，印证了“技术溢价+服务增值”的海外逻辑。行业分析师指出：“欧洲和北美的储能市场电价差异很大，客户愿意为稳定的技术支付溢价。”
中金在《全球储能市场竞争力分析》中预测，2025-2027年欧北储能市场复合增长率将分别达到45%、38%，两地客户对储能系统可靠性溢价接受度较高，具有技术优势的中国企业有望占据30%以上的市场份额。
海博思创与欧洲开发商Repono的1.4GWh合作和新加坡Alpina的5000套充储一体机订单是其进入海外高价值市场的关键布局。不过，证券公司也提示风险：地缘政策波动可能影响海外项目的推广。例如，如果欧洲出台更严格的“地方内容要求”，可能会增加中国企业的准入成本，这也是海博思创需要持续关注的变量。
通过“保持国内优势，扩大海外增量”的双格局战略，海博思创正在开辟新的增长空间。但需要注意的是，虽然“3-5年海外收入与国内持平”的目标潜力巨大，但面临着地理政策和地方竞争对手的挑战。能否继续取得突破，取决于本地化运作的深度。
03 应对“价值内卷”，海博思创的技术和成本策略是否可持续？
随着136号文件的实施，储能行业的竞争从“价格战”转向“价值战”——龙头企业开始竞争“技术创新+精细化运营”。
海博思创能否在内卷中建设护城河《节点财经》认为，人工智能赋能下的效率提升和成本控制能够将储能从功能设备升级为能源中心，是决定其未来增长空间的决定性因素。
海博思创人工智能的布局思路贯穿整个储能周期。
初步规划：根据人工智能模型预测区域电价走势，为客户提供“最佳储能容量配置方案”，缩短项目投资回报周期6-12个月；
运维阶段：推出人工智能运维助理Hypergenie，整合200+电站维修案例和50+专家模型，支持语音交互与故障图联动，故障定位时间从2小时缩短至15分钟；
运营阶段：AI云平台实时优化充放电策略，结合电力现货价格调整输出功率，使电站年收入提高10%～15%。
简单理解，前期规划依靠人工智能缩短回报周期，运维阶段依靠人工智能加快故障定位，运营阶段依靠人工智能提高收入。
此外，海博思创的一个优势是其电池采购量位居行业前列，通过大规模采购可以进一步降低成本。2024年，通过集中采购，海博思创电池成本降低8%。2025年上半年，营业总成本占收入的比例稳定在91.55%，优于同行平均水平，使其在价格战中保留了利润率。
但挑战依然存在。2025年上半年，海博思创投资1.37亿元，占3.03%。虽然同比增长17.49%，但仍低于行业平均水平9.19%，不符合科技创新板研发费用率5%的要求。招商证券在《储能企业研发投资与技术壁垒关联研究》中强调：“如果2025年头部储能企业研发费用率低于5%，将难以在长期储能、钠离子电池等前沿领域形成竞争力。”
在长期储能、钠离子电池等前沿领域，技术迭代速度决定了未来的发言权。如果投资不能增加，现有的人工智能优势可能会被龙头企业超越，短期成本控制将难以掩盖长期技术壁垒的缺失。报告还指出，2025年上半年研发投资前五的储能企业在长期储能技术上取得了10小时以上放电时间的突破，而海博思创公开的长期储能项目仍以4-6小时为主。如果研发投资跟不上，未来的技术竞争可能会落后。
结语：转型期的领跑者，能否守住“储能第一”的位置？
从政策驱动到市场驱动，储能行业正在经历“痛苦升级”。
储能产业的“阵痛式升级”本质上是筛选“真正的领导者”的过程。海博思创凭借产品实力、双市场布局和人工智能实现逆势增长，但要保持“储能第一”，还需要跨越三个障碍：国内需要从“领先装机”转向“市场份额稳定”，平衡股票博弈中的利润和规模；海外需要突破本地化障碍，实现持续增长，规避地理风险；研发需要弥补不足，避免技术落后，特别是在前沿领域。
沈万宏源在《中国储能龙头企业竞争力评估》中指出，“未来3-5年，全球储能龙头企业必须具备国内市场份额稳定在15%以上、海外毛利率维持在30%以上三大特点+、R&D投资率不低于6%。与这一标准相比，海博思创在国内市场份额和海外毛利率方面有基础，但R&D投资仍存在明显不足。
未来3-5年，储能行业将诞生全球领导者，获胜者必须具备“短期利润+长期创新”的双重能力。海博思创已经站在第一梯队，但能否走得更远，不仅取决于当前的战略实施，还取决于能否将短期优势转化为技术、服务和品牌的长期障碍——这不仅是对海博思创的考验，也是中国储能行业从“规模领先”到“技术领先”的唯一途径。