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疫情下销售量不降反升,百岁山有什么奥秘?

2020-08-08 02:13

文 / 品牌官   编辑 / 庄梅

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  近期发觉一个很有趣的状况:

  今年 初,始料未及的肺炎疫情,弄乱了一年方案,乃至更改了世界形势,受肺炎疫情危害,我国的工业技术产出率降低、社会发展日用品零售总额降低、国外出入口降低。

  世界上最大儿童游乐场迪斯尼终止向十万余职工付款薪资;法国奢侈品集团公司LVMH上边财政年度纯利润暴跌84%!童话故事与绮丽全球,也进到至暗时刻。

  殊不知,在2020年诸多制造行业和知名品牌历经着经济发展波动时,百岁山却解决重围稳定上升,它到底有什么奥秘?

  01

  出口量最大的矿泉水品牌

  连续11年稳坐行业头把交椅

  提及桶装水,大部分人最先想起的是怡宝、某泉、今麦郎、娃哈哈集团等知名品牌。殊不知,纯净水制造行业管理者“百岁山”近些年却取得成功跨越今麦郎、娃哈哈集团等传统式桶装水知名品牌,位居制造行业前三!

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  自二零零九年刚开始,“百岁山山泉水”迄今已持续十一维持山泉水全国各地销售量、市场份额第一,也变成我国产销量第一的纯天然矿泉水品牌。

  近些年,伴随着顾客对生活用水基本常识提高,纯净水愈来愈受亲睐,百岁山毫无疑问是较大 既得利益者。

  全国各地有六大水知名品牌占全国各地桶装水的80%之上市场份额,但这六大知名品牌中,仅有百岁山是真实的纯净水,其他知名品牌均为天然矿泉水,矿泉水等。

  山泉水是跨越一级水资源的特等水种,归属于我国自然资源,采掘需得到我国准许的采矿许可证。

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  现阶段,百岁山知名品牌大家族有着惠州罗浮山、广州市鳌峰、浙江省四明山、江西宜春等好几个山泉水生产制造,也是现阶段中国有着山泉水生产制造产业基地数最多的知名品牌。

  一直将产品品质视作知名品牌发展趋势原动力的百岁山,全面实施ISO22000及HACCP品质体系管理,我国监督机构纯净水的测试标准非常严苛,每一次抽样检验,百岁山纯净水100%达标。

  优秀品质当然产生好销售量。

  自二零零九年刚开始,“百岁山山泉水”已持续十一稳坐中国山泉水销售市场头魁。

  值得一提的是,17年百岁山也是宣布在西班牙项目投资生产制造,变成中国第一个走向世界的矿泉水品牌。

  发展趋势迄今,百岁山已变成我国罐装生活用水产销量较大 的公司,商品销往中国香港、澳門、澳大利亚、马来西亚、英国、乌克兰、泰国、巴西、马绍尔群岛等国家和地区。

  百岁山的发展趋势到底是谁都没有想起的,对比可口可乐公司的家大业大,某泉的艺术创意,怡宝的深厚情况,娃哈哈集团的有悠久的历史,百岁山可谓是个“三无产品”了,那麼,它是怎样从诸多劲敌中突围而出的?

  02

  瞄准高端矿泉水市场

  打造品牌“贵族”人设

  从水的根源上,百岁山就确立了发展趋势的基石,可是只靠水体的优劣,在这个知名品牌众多的桶装水销售市场中仍然占不上划算,大家认同的還是娃哈哈集团、某泉、今麦郎等著名品牌。

  怎样从诸多的知名品牌中突围而出,变成摆放在百岁山眼前的一道难点。

  在那时候的桶装水销售市场,绝大多数知名品牌均主推“水资源”,例如,众人皆知的某泉,凭着“自然界的装卸工”称号一瞬间兴起。

  水资源营销推广太过单一,过多的单一化并不可以占有优点,以便创建市场竞争区别,百岁山看准中高档生活用水销售市场空缺,坚持不懈走“山水文化”之途,塑造知名品牌皇室品牌形象。

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  以便营销推广“水中贵族”的企业形象,百岁山以高过均值水平的标价进到销售市场,并融合高品质水资源、香甜的口味、醒目的包裝及水中贵族产品广告的传递进行销售市场政府部门,基本嵌入生活用水的皇室感受记忆力。

  二零一三年,百岁山发布了第一个广告宣传,沒有注重自身的水有多纯粹、水资源有多高品质,仅仅突显一个关键——“皇室”。这支广告宣传反应非常大,也更是这支广告宣传使百岁山慢慢踏入大家视线,被大量的人所认同接纳,一举拉响名气。

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   “皇室”一词非常容易令人与高品质稀有的水资源、高档的产品质量相联络,非常大水平地提高了顾客的消費质感,也让顾客的消費荣誉感得到考虑,它是百岁山取得成功的重要。

   现如今,愈来愈多的顾客想要为这类“心理需求”付钱,这更是百岁山的皇室产品定位在充分发挥!

  差异化竞争是品牌推广的强有力武器装备,百岁山将“皇室文化艺术”开展持续的深层次阐释,让水资源势力的竞争者无法找到加强攻势,越发多元化方面的物品,越非常容易长久。

  03

  独辟蹊径玩起体育营销

  顶级流量带出“贵族”感觉

  百岁山的取得成功,两者之间多元化的体育文化营销战略不无关系。

  做为健身运动时的最好水份补充,山泉水与体育比赛极佳切合。这几年,百岁山刚开始迈向国外,借国际性的重特大比赛和顶尖俱乐部队,给自己的知名品牌发音。

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  做为中国体育冠名赞助行业的知名品牌,百岁山已创建与世界各国多种比赛IP的合作关系。

  除开足球队、乒乓球赛外,百岁山的体育文化冠名赞助板图早已扩大至国际排联、尤文俱乐部队乃至篮球赛行业,与尤文俱乐部队的协作还促使了百岁山在国外的办厂、生产制造、市场销售。

  2018十月,国际版的百岁山在西班牙阿尔卑斯山脉宣布建成投产,并与近百年豪門尤文签署了多年的全世界合作合同,变成“班马战队全世界唯一特定自来水”。

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  百岁山还冠名赞助了葡萄牙我国网球、葡萄牙我国男子篮球,当C罗在比赛场上悠然自得喝起百岁山;当费德勒手上拿着百岁山的界面不断出現;

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  当塞尔维亚队胸口的百岁山LOGO整齐划一展现在nba球衣比赛场上,百岁山“水中贵族”的企业形象植根于内心。

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  屡次报名参加国际赛事,能合理助推百岁山的市场拓展,而销售市场的发展也可以进一步推进百岁山的国际性知名度。

  04

  扬长避短,具象超越

  对比某泉、昆仑山脉(加多宝凉茶)、恒大冰泉和各种主推水资源优点的其他知名品牌,百岁山方知水资源并不是自身的优点,因此百岁山“取长补短”,把主要方位放到“具像跨越”上。什么是“具像跨越”?便是在商品看得清、莫的见的层面开展提高。

  当敌人竞相在卖“健康水”时,百岁山刚开始将艺术美学与水融合,卖“美与品味”。

  假如说以某泉为意味着的生活用水知名品牌是“食品类快速消费品遗传基因”,那百岁山便是一个将“奢侈品包包遗传基因”取得成功导进“食品类快速消费品遗传基因”的全新升级种群!

  食品类营销推广的基本特性便是主推“口味、安全性和身心健康”,奢侈品营销的基本特性便是主推“真实身份、品味及文化”,立在马斯洛需求层级基础理论视角,它是不一样的心理状态需求层次的营销推广设计方案。

  农夫山泉“有点甜”和“大自然的搬运工”实质上面仍在食品类快速消费品方面,别的包裝水也都滞留在这个方面,包含恒大冰泉、昆仑山脉等知名品牌,实质上面沒有跨越这一食品类快速消费品基础方面。

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  百岁山是第一个吃蟹的包裝水知名品牌,在设计方案上、吹瓶与灌装生产线上首先开展了试着。

  瓶体采用的是立柱式圆桶型器皿设计方案;正中间的管沟,采用了提升圈的设计构思,它将一块可靠性偏差的板才,变为类似角铁的提升件;管沟在瓶体正中间表现力的歪斜,看上去很美,具体也让瓶体多承担了一倍之上的径向外力作用,设计方案上完成一箭双雕。

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  百岁山,让一款视觉效果像水晶制品柱、触感舒服厚实、标识简洁空气的纯净水进入了顾客的日常生活,对比别的知名品牌愈来愈薄、靠打气才可以坚挺的桶装水,百岁山真可以说“奢华”到标新立异!

  05

  精准定价,建立区隔保护

  差异化竞争的关键环节,便是挑选和敌人不一样的路,随后出乎意料将之击败。

  在百岁山兴起以前,某泉、今麦郎、娃哈哈集团等知名品牌桶装水已占有销售市场巨大市场份额。“某泉有点甜”和“多一点,日常生活更健康”等广告词里,看得出制造行业的市场竞争还滞留在快速消费品行业,注重口味和身心健康,价格一般在两元,百岁山取得成功弄翻了这一销售市场招数。

  百岁山在某泉的价格上涨室内空间里横斩一刀,对两元价钱开展阻拦,集中化在2.5元和3元室内空间使力,相当于百岁山根据0.5-一元的价格上涨,绕开了与两元知名品牌的大战,又根据包裝、广告宣传等效用告之受众群体,多出去的一块钱,花得值。

  百岁山的聪明之处取决于,舍弃反面抵抗,挑选独辟蹊径争夺顾客資源。

  华润怡宝的标价恰好在某泉的“城池”,因此彼此一直处在立即市场竞争情况;恒大冰泉尽管一开始标价在4元,但一句“大家运送的并不是地下水”,因水资源之战与某泉产生反面“矛盾”。

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  在价格竞争上,百岁山极具聪慧,恰当绕开了全部反面“矛盾”,在那样一个“真空泵”城池不张扬发展趋势,百岁山绕开了纯净水行业的劲敌,这类间隙中谋出路的营销策略与三国诸葛亮为三国刘备制订的发展战略如出一辙!

  06

  结语

  持续十一稳坐中国矿泉水品牌头魁、首先占领了中国生活用水行业的中高档位置,百岁山,实在是一匹销售市场潜力股。

  可是,在光鲜亮丽的销售量销售业绩表层下,百岁山遭遇沉沉的磨练:

  百岁山本身“水中贵族”的精准定位早已已不独特,顾客的感观没法不断感受到趣味奇特的刺激性时,故技重施的营销推广总是得不偿失。

  尤其是当商品自身的短板无法摆脱,或是无法获得显著优点的情况下,不管多么的忠诚的粉丝,也会意识到,说白了的“水中贵族”不过是一场短暂性取得成功的营销策划案例,不过是中产阶层在消費中的一次自身麻醉剂。

  是为内忧。

  在国外销售市场,百岁山砸巨资买下来一场场赛事的冠名赞助权,可是如果不立即加强欧美国家顾客对知名品牌的记忆力与认可,这种显眼的Ganten字眼也仅仅一次次未果的自娱自乐。

  提升国内水在国外的归属感也将是一个悠长的全过程,不但必须充足的细心与精确的发展战略眼光,更必须不断持续的活力资金投入与资金分配。而这只是倚仗着中国销售市场的提供,能量难免看起来薄弱。

  是为外患。

  这般来看,百岁山还应以更大的活力资金投入品牌文化建设,这一生活用水制造行业的行业龙头部位才可以坐得更加牢固。

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