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线下连锁模式已经过去,下一个出口是线上连锁模式

2021-07-30 05:02

文 / 森林聊商业   编辑 / 庄梅

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  俗话说得好:方向不对努力白费!

  若仍以传统的连锁加盟、实体门店或传统的电商模式盈利,则赚钱不赚钱是自然现象。

  由于人们的生活方式、流量入口、经营模式都发生了变化,今后要想赚钱,必须认清以下三大趋势,重新布局。

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  当渠道为王的时代,加盟连锁是最赚钱的方式。

  对品牌方而言,不仅可以收取加盟费,还可以借助更多渠道进行产品销售,实现持续盈利,扩大品牌影响力。

  而如今加盟连锁,已不再是主流盈利模式。

  将来要赚钱,就要学会在线连锁模式,依靠社交型零售产生业绩倍增的效应。

  因今天,能够带来流量的不再是实体商店,电商平台,而是个人。

  如今,人人只要有一部手机,就成了流动的运营主体。

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  问题的关键在于如何将更多的人连接起来,形成在线连锁效应?

  这些都需要运用电商+全民裂变的营销模式。

  社会电商何在?任何一种通过社会媒体直接和粉丝进行交易的模式,都属于社交电商的范畴。

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  例如,短视频,社区,论坛,自媒体,人们可以互相分享内容,评论,讨论,相互交流的网络空间,都属于社会媒体。

  所以,作为创业者,可以通过分享内容来连接精确的粉丝。

  如此不仅可以根据粉丝的需求,卖货,买课,驱动粉丝变现。

  更重要的是可以通过培训、教育、社会互动等方式,将公域粉丝导入社交媒体平台,将粉丝转化为合作伙伴。

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  最后以粉丝为渠道来经营场景,帮我们推广传播,实现裂变式营销。

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  今后无论服务业、零售业,都能依托电商社交+全民营销的模式,打造线上连锁模式。

  比如说我们以前开的都是化妆品连锁店,现在要学会在网上开连锁。

  身为创业者,可以在各大社交媒体平台,分享美妆方面的技术、运营模式、赚钱思维等。

  从做美妆,想做美妆行业,或者想做轻资产创业的人开始,来吸引我们的粉丝吧。

  如果我们输出的是一个领域的内容,拥有个人品牌的影响力,自然会有人主动联系我们。

  但是这个步骤只是为了宣传自己,吸引粉丝。

  真的要把粉丝转变成合作伙伴,打造线上连锁模式,还要把公域粉丝导入私域。

  也就是,当对我们这一行业感兴趣的人,私信时,可以将公域粉丝导入私域社区。

  随后通过创始人或讲师团队与潜在伙伴建立社交关系,培训教育。

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  网下连锁店我们都会玩,可当我们有了合作伙伴,怎么做网上连锁?

  它要求拥有一套线上数字化运营系统和分润系统+供应链赋能系统。

  一是可依托私域作为业务场景,借助SaaS系统构建一整套商品载体和运营系统。

  其宗旨是为粉丝提供交易场景,同时为合作伙伴建立在线连锁体系。

  一旦成为平台合伙人,粉丝既可以在此消费,也可以依靠小程序作为商品载体,将商品活动分享到自己的社交空间,实现裂变式销售。

  但是要达到这个目标,要做一套分润机制,可以根据合伙人拉出的数量和产生的业绩,来决定等级,并按照等级来做分配规则。

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  第二,也可以在电商平台上开设网店,在短视频平台进行招募创作。

  凡对美妆有兴趣,而且有生产能力的粉丝,可以在短视频等社交媒体平台制作内容,植入品牌方商品链接实现种草。

  这一社交电商模式没有分级,在电商平台上先设定分润比例,根据合作伙伴的表现产生分润。

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  三是在短视频等社交媒体平台上开设小店,并开放分销功能。

  合作者可以通过短视频等社交媒体平台,将内容植入品牌方的商品链接,产生分润。

  但是无论何种社交电商+全面营销模式,都需要云仓+供应链作为支撑。

  何谓云仓?

  也就是所有合作者,不需要取货,货物存放在数字化、智能化的仓库里。

  这类仓库可以根据不同的平台和配送情况,每天出货几万甚至几十万单。

  与此同时云仓可以依托数字化和智能化管理,提高工作效率,从拣货到出货只需十几分钟。

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