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再生魅蓝,还是性价比悍将?

2021-09-13 04:11

文 / 钛媒体APP   编辑 / 庄梅

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  10月10日,魅族子品牌魅蓝正式宣布回归。

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  假如你不熟悉手机市场,或者最近几年才有了自己的第一部手机,那么你很可能不知道魅蓝这个品牌。身为当初唯一能与红米(现在更名为Redmi)掰手腕的品牌,当年几乎完全占据了千元机市场,如果你想买一部千元手机,红蓝中任何一部基本都不会有坑。

  但随着时间的推移,红米在小米的支持下,产品线更加丰富,产品定位更加明确。魅蓝虽然在设计上稳定了红米的一端,但在最重要的配置上却落后了。销量逐年萎缩,生产研发成本越来越高,最终让魅族选择砍掉魅蓝产品线,只保留魅族自身的数字旗舰系列。

  选择走高端路线的魅族,几年后不得不面对一个尴尬的事实。曾经和小米、OV有一战之力的魅族,现在已经成为手机市场份额排行榜上的others,失去了低端市场支撑的魅族,完全脱离了第一梯队。

  现在魅族想重返中低端市场,重启魅蓝几乎是唯一的选择,但魅族真的能如愿吗?

  魅蓝回归意味着什么?

  魅蓝上次发布产品已经1270天了。2018年1月17日,魅蓝发布了最后一款手机产品魅蓝S6,再也没有推出新产品。面对社区网友的提问,魅族CEO张煌亲自回复,称魅族未来只会推出旗舰系列和国家手机系列。当然现在只剩下数字旗舰系列了。

  因此,看到魅蓝宣布回归,估计连煤油(魅族粉丝)都颇感意外,毕竟当年掌舵魅蓝的李楠,现在已经是另一家公司的CEO,一头扎进了电子潮牌产品市场,几千美元一副键盘,几百元一个快充头,也引起了不少讨论和关注。

  魅蓝的回归说明魅族将回归低端市场,魅族CEO张煌设定的高端路线被彻底废除,也是魅族探索智能家居后的新尝试。主动求变的魅族,显然也到了生死存亡的边缘,对于一个建立了十几年的品牌来说,难免让人感到唏嘘。

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  (第一款国产智能手机:魅族M8)

  但说实话,魅蓝的回归对魅族来说是一个创新,但对于今天的中国手机市场来说,这可能不是一件大事。说到底,现在的中低端手机市场,已经有太多的强者了,再多一个魅蓝,其实也没什么变化,当然,如果魅蓝能在市场上带来一些变化,毕竟是件好事。

  魅蓝所面对的问题

  身为曾经的煤油,小雷算了算自己已经买了六部魅族手机,从魅族MX3到MX5,之后还陆续买了魅族Pro7、魅蓝metal等产品,现在手上还有一个魅族18,对于魅蓝的回归,小雷是欢迎的,但并不看好魅蓝能挽回魅族的颓势。

  对小雷来说,魅蓝回归需要面对的问题并不少,而且每一个都是相当致命的。

  首先是产品定位。无论什么品牌,想要在市场上站稳脚跟,首先需要明确自己的定位。无论是杀底线的性价比,还是同价位最均衡的配置,确定一条路线都是第一重点。假如魅蓝延续了自己过去的路线,那么基本上就是以设计和性价比为主,尝试在女性和年轻人中得到支持。

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  但这套几年前非常有效的策略,现在还能奏效吗?毕竟现在的低端手机市场已经进入了群魔乱舞阶段。Redmi、realme、iQOO等品牌打得火热,针对不同群体的不同型号手机几乎挤满了每一个价位,几乎没有给其他品牌留下任何空间。

  就性价比而言,Redmi等品牌已将性价比做到了极致,凭借巨大的出货量和较低的研发成本,他们才能保持性价比。而且在成本控制、品牌声誉等方面都不如他们的魅蓝,想要拿出更具性价比的产品是非常困难的,除非魅蓝愿意亏本销售自己的手机。

  性价比不好,那么走设计路线呢?设计确实是魅族的强项之一,但在网上销售中,以外观为主的低端手机销量远不如以性价比为主的型号。以设计和手感为卖点的手机主要出货渠道其实是线下,我觉得OV最有发言权。畅销Reno系列就是一个很好的例子。

  所以魅族有足够的线下渠道吗?这个答案显然是否定的,就连广州这样的一线城市,整个市区也只有一家魅族手机体验店,第三方渠道基本为0。因此,主要设计其实也很难走通,如果想要设计和性价比并存,那么问题就会回到成本控制上。

  第二,谁来掌舵?魅蓝作为一个重要的子品牌,迫切需要一个新的掌舵人。

  对此,有网友建议黄章亲自负责,这些网友显然不了解魅族,也不了解黄章,更不了解手机市场。如今,魅蓝所需要的不是一个完美主义者,而是一个能够将硬件参数堆积到与Redmi、realme相同或相似的供应链大师身上。

  显然,张煌不符合这一要求。黄工匠的完美主义在魅力蓝上是不可行的,低端手机也不可能追求完美,否则价格会让大多数目标消费者望而却步。当时希望张煌出山拯救魅族的煤油,应该是最能理解肖磊这句话的。

  此外,还存在产品技术优势、产品迭代速度等问题。面对一年能推出四五款新产品的竞争对手,魅族的研发能否支持他们以同样的速度推出新产品?否则,用半年前的产品和已经迭代两次的竞争产品战斗,结果就没有悬念了。

  所以,即使曾经是魅族的支持者,肖磊对魅蓝的未来也是没有底的。在今天的中国手机市场,如果说高端市场是王者局,那么低端市场就是地狱模式。在几个魔鬼杀戮的战场上,活下来是幸运的。

  最后

  曾经的魅蓝在学生党中口碑很高,比如魅蓝metal,曾经把红米打得满地找牙,甚至帮助魅族赢得了当年手机销量增长的第一位,但是后续的产品并没有保持来之不易的口碑。

  伴随着联发科那几代处理器的集体扑街,只使用联发科处理器的魅族在实际体验上已经远远落后于使用高通处理器。说白了,作为手机,虽然设计和外观可以吸引用户购买,但后续的使用体验是口碑的基础。

  魅族与高通和解,再次拥抱高通阵营后,魅蓝在推出第一款搭载骁龙处理器的手机后宣布停止更新。这样的结果难免让人唏嘘,让魅蓝错过了翻身的最佳时机。这次回归能否重生,是一个很难回答和预测的问题。

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