中经视野首页研究报告中经榜

航空营销如何打破春秋航空的二次元壁?

2022-05-24 05:24

文 / 贝壳财经   编辑 / 庄梅

字号

  航空公司也想要“二次元”。最近,春秋航空公司正式发布了第一个二维机娘形象春秋季季。随着动画游戏产业的不断发展,曾经利基的二维群体,现在不仅有些人已经成长为购买亲子家庭机票的决策者,而且将逐渐成长为未来公共商务乘客的主要力量,成为航空公司的好对象。

  二次元机娘形象的推出本质是一种营销

  5月20日,春秋航空公司发布了第一个二次元“机娘”形象,绿眼睛,绿发饰,一身春秋航空公司的绿色机甲装扮,不仅有明确的出生地、星座、个性、愿望甚至口头禅。

5-1.jpg

  图/春秋航空微信公号截图

  机娘,又称机械娘,机甲娘,是游戏、动画等二次元作品中常见的机械装甲拟人化,深受以Z代和95后为代表的新一代年轻人的喜爱。近年来,随着二次元文化的泛化发展,用户规模不断扩大。相关研究报告显示,国内二次元产业已进入爆发期,2020年整体市场规模达到1000亿,2023年泛二次元用户有望达到5亿,其中90后和00后占80%以上。

  据春秋航空介绍,未来阿秋形象将计划出现在机场、客舱、粉丝等更多与乘客和粉丝直接接触的场景,推出阿秋原创作品,希望通过阿秋娘阿秋与年轻消费者建立更深层次的情感联系。春秋航空的二次元化并不是第一次尝试。早在2014年7月,春秋航空就开通了中国的第一个动画航班,不仅有客舱乘务员,还有音乐家。

  民航专家林智杰表示,发布第一个二维机娘形象是春秋航空抓住年轻乘客的一次尝试。传统上,航空公司的营销对象往往集中在成年游客上,包括公共商务乘客和游客,但事实上,20%的航空公司乘客是不到23岁的年轻人。二维不仅是亲子旅游家庭决定购买哪张票的买家,也是未来逐渐成长为公共商务乘客的主力军,也是航空公司必须展示的对象。

  同时,林智杰、广州民航职业技术学院副教授、民航专家綦琦均认为,春秋航空的运营本质上是一种营销。齐琦认为,春秋航空的营销除了追求年轻消费群体外,还与上海疫情逐渐好转、航空业有序复苏有关。作为一家基于上海的航空公司,春秋航空需要一点来增加宣传和曝光度。

  二次元机娘形象与航司的卡通吉祥物有何异同?

  在春秋航空公司之前,其他国内航空公司也推出了卡通形象。例如,中国航空公司的吉祥物胖安达,诞生于中国航空公司安全视频上的卡通熊猫,已经成为中国航空公司的网络名人员工,因为它可爱的形象。深圳航空公司推出了地面服务品牌卡通形象鹏鹏熊、蓝小象。中国公务机公司华龙航空公司于今年1月发布的品牌吉祥物小龙赛和小龙诺。此外,长安航空有限公司(以下简称长安航空)于2020年发起了长安航空吉祥物IP形象征集竞赛,以更好地探索与消费者年轻化互动的方式。

  綦琦指出,如果从元宇宙技术的角度和整个概念来看,春秋航空公司推出的二次元机娘形象应该是国内第一家航空公司。他还指出,春秋航空公司的二次元机娘形象与航空公司之前的卡通吉祥物没有本质区别,是一种营销方式,春秋航空公司只是运营新技术做原品牌升级,这也是一个卖点,在这种应用中,春秋航空只是一个开始。

  此外,IP方还将与航空公司合作,通过飞机涂装宣传IP作品。例如,1988年,日本全日航空公司在波音747飞机上绘制了流行的动画作品《精灵宝可梦》。在另一部动画作品《鬼灭之刃》走红后,全日航空公司于今年1月推出了另一架鬼灭之刃彩绘飞机。

  在中国,使用卡通象画飞机的航空公司并不少。2016年,首都航空公司推出了全主题大嘴猴彩绘飞机。上海迪士尼乐园开业后,中国东方航空公司推出了迪士尼主题彩绘客机和迪士电影喷涂客机。2018年,在上海迪士尼度假村第七个主题公园迪士尼·皮克斯玩具总动员开业后,中国东方航空公司推出了皮克斯玩具总动员飞机喷涂。2019年,中国联合航空公司推出了一架彩绘客机连云港,被称为世界上第一架西游主题。

5-2.jpg

  航司营销尝试不断,NFT数字藏品也有涉及

  疫情爆发以来,面对疫情对航空业的强烈影响,航空公司不断适应市场需求和新兴消费还不断适应市场需求和新兴消费群体的变化,调整自己的经营营销理念。自2020年以来,航空公司随意飞行、机票盲盒等产品成为重点营销对象。

  林智杰、綦琦在接受《北京新闻》贝壳金融记者采访时表示,过去两年,航空业最令人印象深刻的营销产品是随意飞行产品。在航空公司对产品和服务创新的探索中,綦琦认为随意飞行是近年来航空业为数不多的非凡营销之一。

5-3.jpg

  2022年,航空公司的相关探索并未停止。不仅随意飞行再次返回,南航、深圳航空、海南航空还推出了春夏之旅、月秒光、免费飞行等航空旅游产品。深圳航空、四川航空等航空公司推出了预订飞行等。今年5月,海航集团发布了省钱工艺品产品,乘客可享受海航集团12个国内航空公司登机牌的演出门票、健身年卡折扣等优惠。此外,今年2月,春秋航空公司还试图发布第一批限量NFT数字收藏。

  綦琦认为,在当前元宇宙的热背景下,航空公司发布数字收藏,从纸质机票到电子机票,甚至今天的无纸机相似,随着技术和消费者认知的发展,任何航空公司以元宇宙为产品开发的起点可能不可避免。

本文来源今日头条,转载请注明来源!文章仅代表作者观点,不代表中经视野立场!(图片来源互联网,版权归原作者所有)
广告、内容合作请点这里:

相关推荐

评论(0)

我要跟帖
已输入0
发表
新评论

136978

阅读

41

文章

热门文章

关于中经商业评论

微信扫一扫